日本で唯一フルラインの信託機能を有し、日本の法人企業数の99%を超える中堅・中小企業を中心に支援を行っているのがりそな。その取引先は日本全国、約50万社にも及び、メインバンクは8万社を超えています。そのフロントに立ち、課題解決に取り組むのが法人営業です。現在、私たちは円滑な金融はもちろん、不動産利活用、企業年金制度構築、事業承継、ビジネスマッチング、海外進出支援など多種多様ソリューションを通して、一社一社異なる企業課題に応えています。その際に大切なのは、地域や事業規模、業態によって異なるニーズを汲み取るのみならず、顕在化していない課題をも見据えること。それを土台に提案を組み立て、企業の存続、次なる発展へ向けて中長期的な視点をもとに、ともに歩んでいくのがりそなの法人営業と言えます。

私が現在所属するのは、日本経済を牽引する様々な業界の大手企業、リーディングカンパニーを多く顧客に抱える店舗。その中で私は、古くから深くお取引のあるお客さまや、自ら新規開拓したお客さまなど約50社を担当しています。日々の営業活動において私が大切にしているのは、いかにりそなだからこその独自な提案ができるか。複数の金融機関と取引がある大企業に対し、持続的な成長に向け、他にはない価値をご提供していくことが重要と考えています。たとえば、現在の所属に来て間もない頃、新規開拓に取り組む中で出会った上場企業のお客さまがいました。創業10年に満たないにも関わらず売上高100億円に迫る勢いで順調に成長されていましたが、経営者へのヒアリングを重ねる中で、若手社員のモチベーションに悩みを抱えていることが明らかに。そこで、信託を併営するりそなのリソースを活かし従業員に対するインセンティブとして自社株式を給付する制度、株式給付信託をご提案。それがお客さまのニーズと合致し、スピーディに導入いただくとともに、その後、ご融資取引もスタートしました。日本の商業銀行の中で唯一フルラインの信託業務を併営するりそなだからこそのご提案でお客さまの成長や課題解決に貢献できたと感じられた案件でした。